國資瀟湘融媒從湖南鋼鐵集團(tuán)衡陽華菱鋼管有限公司（簡稱“衡鋼”）了解到，今年來，衡鋼持續(xù)推進(jìn)品種和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力拓展高端渠道、高端客戶，在激烈的國際競爭中逆勢而上，實(shí)現(xiàn)了出口量的穩(wěn)步進(jìn)長，一季度出口總量較去年同期增長75.63%。

  衡鋼以打造科技創(chuàng)新高地為支撐，以品種升級推動市場轉(zhuǎn)型，深耕海外市場。衡鋼將來自市場的最新需求及時(shí)傳導(dǎo)至研發(fā)端，不斷提升產(chǎn)品“含新量”，在鋼管領(lǐng)域創(chuàng)造了19項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)、21項(xiàng)世界和中國紀(jì)錄。

  如針對全球海洋油氣開采和輸送加速發(fā)展的態(tài)勢，衡鋼深入推進(jìn)高端海洋用管攻關(guān)，在鋼懸鏈?zhǔn)搅⒐堋⑸詈９芫€管、海洋工程用管的研發(fā)生產(chǎn)方面主動出擊并領(lǐng)先一步。在高端品種市場打造的良好“口碑”，讓衡鋼的優(yōu)質(zhì)“朋友圈”不斷擴(kuò)大，一季度衡鋼新品種和重點(diǎn)品種銷量分別增長22%和12%，其中出口的新品種和重點(diǎn)產(chǎn)品分別增長13%和85%。

  深耕海外市場，必須拓展新的高端渠道和客戶，在推動高質(zhì)量發(fā)展的征途中邁出新路子。衡鋼決策團(tuán)隊(duì)一直保持敏銳的市場洞察力和把控力，在推進(jìn)市場開拓、加快客戶響應(yīng)速度等方面持續(xù)精準(zhǔn)發(fā)力。今年年初，隨著國際上疫情管控的全面放開和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加劇，國際市場對鋼管的需求有所上漲，衡鋼立即派出國際營銷人員奔赴市場一線，長駐海外與客戶進(jìn)行面對面的“無縫”對接交流，在大型油公司招標(biāo)、工程建設(shè)項(xiàng)目用管招標(biāo)中頻獲佳績。4月中旬，衡鋼開發(fā)生產(chǎn)的一批快速扣、直連型扣等特殊扣產(chǎn)品順利發(fā)往“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，有效提升當(dāng)?shù)氐挠蜌忾_采效率。

  目前，海外鋼管市場競爭愈趨“白熱化”，衡鋼既立足當(dāng)前更注重著眼長遠(yuǎn)。3月下旬，該公司又下發(fā)了新的“開疆拓土”營銷管理方案，進(jìn)一步加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略謀劃和前瞻布局，注重強(qiáng)化培育未來3至5年的市場主動性和核心競爭力。